Das Produkt steht, das Vertriebsnetz ist aufgebaut, die Händler sind versorgt – und jetzt heißt es einfach nur „Warten, bis die Kasse klingelt“?

 

Diese Erwartungshaltung zeigt sich häufig bei jungen Unternehmen, denn die Freude darüber, dass das eigene Produkt endlich im Verkaufsregal liegt, täuscht gerne darüber hinweg, dass auch der Sales-Prozess erst angeschoben werden muss.

 

Will heißen: Vertriebspartner, Händler und auch der Endverbraucher müssen das Produkt erst richtig kennenlernen und eingehend geschult werden. Denn durch seine Beratung entscheidet meist der Händler, für was sich der Kunde am Ende entscheidet.

 

Über Präsentationen und Coachings tragen wir deshalb alles, was man über ein Produkt wissen muss, an die richtigen Personen heran.

 

Marken wie Skullcandy und GoPro haben in jahrelanger Erfahrung gezeigt, oft braucht es unorthodoxe Kniffe und Tricks.